É comum os dentistas empreendedores que possuem uma Clínica Odontológica reclamarem do pouco retorno financeiro que possuem com sua clínica.
Mas quando perguntamos o quão pouco esses retornos são, as respostas sempre são muito vagas, tais como: “muito pouco…”, “abaixo do que eu gostaria…”, “mal consigo pagar minhas contas…” ou então “não era o que eu imaginava…”.
Claro que todas essas respostas representam a insatisfação do Dentista Empreendedor com sua clínica, mas quando falamos em retorno financeiro, precisamos “traduzir” para algo mais objetivo, o “lugar” onde você quer chegar, afinal, quando não se sabe qual o destino,
qualquer caminho é valido.
Aqui vai uma dica para você e te ajudar descobrir o lugar onde você quer chegar e a desenhar esse caminho.
Primeiro é preciso entender qual seu objetivo. Se ele é ter uma vida confortável, ok, mas encontre um número que você sabe que terá uma vida confortável.
Por exemplo: “Moro em uma cidade de interior e para ter a vida que eu quero, preciso ter um pró-labore de R$8.000,00 e férias de 30 dias por ano.”
A partir dessas informações já temos o objetivo onde queremos chegar. Vamos agora às metas e estratégias para alcançar esse objetivo.
Agora vamos fazer um Benchmark, que nada mais é do que olhar as clínicas que já possuem o modelo que você deseja.
Quando falamos em clínicas odontológicas, esse modelo de negócio possui uma das melhores taxas de retorno entre outros modelos de empresas. Os retornos são em média entre 20% a 35% de margem, ou seja, a cada R$100.000,00 faturado de R$20.000,00 a R$35.000,00 fica como lucro para a clínica.
Portanto, para você atingir o pró-labore de R$8.000,00, a clínica precisa faturar no mínimo R$40.000,00*.

Já temos o objetivo, que é o faturamento da Clínica, de atingir os R$40.000,00.
Agora é hora de entender quantos tratamentos são necessários para atingir esse objetivo, com base em suas especialidades.
Desta forma você consegue desenhar a árvore de indicadores de sua clínica, e trabalhar de forma mais específica e objetiva para alcançar a sua “vida confortável” de forma satisfatória e sem frustração.
Sabendo que tudo que vier acima dos R$8.000,00 será além das expectativas e o que vier abaixo desse valor é sinal de que algo precisa ser ajustado.

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