É comum os dentistas empreendedores que possuem uma clínica Odontológica
reclamarem do pouco retorno financeiro que possuem com sua clínica. Mas
quando perguntamos o quão pouco esses retornos são, as respostas sempre são
muito vagas, tais como: “muito pouco…”, “abaixo do que eu gostaria…”, “mal
consigo pagar minhas contas” ou então “não era o que eu imaginava”.
Claro que todas essas respostas representam a insatisfação do Dentista
Empreendedor com sua clínica, mas quando falamos em retorno financeiro,
precisamos “traduzir” para algo mais objetivo, o “lugar” onde você quer chegar,
afinal, quando não se sabe qual o destino, qualquer caminho é valido.
Vou deixar uma dica para você e te ajudar descobrir o lugar onde você quer
chegar e a desenhar esse caminho.
Primeiro é preciso entender qual seu objetivo, se ele é ter uma vida confortável, ok,
mas encontre um número que você sabe que terá uma vida confortável, por
exemplo:
“Moro em uma cidade de interior e para ter a vida que eu quero, preciso ter um
prolabore de R$8.000,00 e férias de 30 dias por ano.”
A partir dessas informações já temos o “local” onde queremos chegar e faremos as
estratégias para alcançar esse objetivo.
Agora vamos fazer um benchmarking, que nada mais é olhar as clínicas que já
possuem o modelo que você deseja.
Quando falamos em clínicas odontológicas, esse modelo de negócio possui uma
das melhores taxas de retorno entre outros modelos de empresas. Os retornos são
em média entre 20% à 35% de margem, ou seja, a cada R$100.000,00 faturado de
R$20.000,00 à R$35.000,00 fica como lucro para a clínica. Portanto, para você
atingir o prolabore de R$8.000,00, a clínica precisa faturar no mínimo
R$40.000,00. (reforçamos que as informações apresentadas são exemplos para
critério educativo, para saber mais detalhes entre em contato com a Hub Odonto).
Agora já temos mais um parâmetro que é o faturamento da Clínica, com o objetivo
de atingir os R$40.000,00.
Agora é hora de entender quantos tratamentos são necessários para atingir esse
objetivo, com base em suas especialidades.
Desta forma você consegue desenhar a arvore de indicadores de sua clínica, e
trabalhar de forma mais específica e objetiva para alcançar seus a sua “vida
confortável” de forma satisfatória e sem frustração. Sabendo que tudo que vier
acima dos R$8.000,00 será além das expectativas e o que vier abaixo desse valor
é sinal de que algo precisa ser ajustado.
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