O dentista avaliador é o primeiro profissional da odontologia que o paciente vai ter contato. É ele que será a porta de entrada para toda a estratégia de captação do cliente, por isso é de extrema importância que o profissional esteja aderente à cultura de sua unidade e seja um espelho daquilo que acreditamos ser o modelo ideal de profissional.

É o dentista avaliador que irá transmitir a identidade da sua clínica, por isso é fundamental que ele se apresente bem, inspire confiança e profissionalismo. É com ele que vai ocorrer a relação de confiança entre a clínica e o paciente.
Em seu planejamento operacional, é importante considerar que o Dentista Avaliador seja empático e carismático, além de possuir uma forte veia comercial, o que o diferenciará dos demais dentistas, que possuem um perfil mais clínico.

Do ponto de vista comercial, é o dentista avaliador que fará a conversão final do cliente, que passou por todo o funil de vendas. De forma ilustrativa, veja a posição do dentista avaliador no processo do funil:

Descrevendo o processo acima, basicamente o Dentista Avaliador corresponde a etapa de Aquisição, ou seja, etapa de fechamento de negócios, onde gera o retorno de investimento de todas as etapas anteriores. É o dentista avaliador que será responsável pela ocupação total das cadeiras da clínica, por isso seu trabalho deve ser realizado com extrema dedicação.

Veja também: